去年 10 月份，馬云在雙棲大會(huì)上提出“新零售”這個(gè)概念，也許他當(dāng)時(shí)也沒(méi)有徹底弄明白什么是新零售。隨著人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失殆盡，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售..人的他也必須做出改變。而慢半拍的健身器材產(chǎn)業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)新一輪的零售改革呢？**就和蘭州體育用品批發(fā)的小編一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

1. 為什么提出新零售？

驅(qū)使人們做出改變的一定是恐懼。健身器材銷售量和銷售額每年都在急速增長(zhǎng)?？墒巧系狡放粕蹋碌街圃焐潭荚诿媾R著利潤(rùn)下降的窘境，更別說(shuō)充當(dāng)夾心餅干的經(jīng)銷商了。

錢跑哪兒去了？有人說(shuō)是被電商平臺(tái)搶去了。畢竟流量成本急劇攀升已經(jīng)成為眾多電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的一座難以逾越的大山。

而成立 12 年，連續(xù)虧損 11 年的京東集團(tuán)直到今年才宣布 2016 年度..實(shí)現(xiàn)盈利?？梢?jiàn)電商平臺(tái)看中的是現(xiàn)金流而不是利潤(rùn)，因此他們也處在微利時(shí)代。是隨波逐流還是另辟蹊徑？

前幾天看了一篇文章，講述了佛山一家傳統(tǒng)家具廠的興衰成敗。從訂單找上門到被迫降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)迎合互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)銷售，再到后來(lái)的第二代...“觸電” O2O 模式，到頭來(lái)卻換來(lái)結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)行的尷尬。變還是不變，確實(shí)是個(gè)是世紀(jì)難題。

就在上周的杭州“西湖論健”大會(huì)上，不少健身器材行業(yè)前輩，新貴和跨界創(chuàng)業(yè)者紛紛帶著項(xiàng)目表達(dá)了自己的看法。雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，但從同行朋友的反饋來(lái)看，這次頭腦風(fēng)暴還是起到了拋磚引玉的作用。在迷茫的時(shí)候，敞開(kāi)心扉也許就能尋找到答案。

2. 零售的本質(zhì)是什么？

零售就是三樣?xùn)|西：人、貨、場(chǎng)。在不同時(shí)期，這三個(gè)因素起到的作用截然不同。在物資短缺，供少于求的時(shí)代，“貨”無(wú)疑是被擺在..位的，回到 30 年前，健身器材恐怕還是個(gè)舶來(lái)品或者說(shuō)還是少數(shù)人才能消費(fèi)得起的“**品”。

物質(zhì)快速豐富起來(lái)之后，“場(chǎng)”又占據(jù)了主導(dǎo)地位，這也造就了早期的實(shí)體店實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的銷售。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“人”終于在零售業(yè)熬出了頭。突然想起來(lái)，羅永浩做錘子科技時(shí)說(shuō)的那句話：要不是為了搶占下一個(gè)入口，我才懶得做手機(jī)這破行當(dāng)呢。

我理解的“入口”就是搶占用戶的時(shí)間。回到健身器材產(chǎn)業(yè)。只要用上面的“人貨場(chǎng)”的演變進(jìn)程去套，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們正處在從“場(chǎng)”到“人”的進(jìn)化過(guò)程中，而我們的訴求從搶場(chǎng)，到搶人，到未來(lái)應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)閾屨加脩舻臅r(shí)間。

3. 健身器材何去何從？

上面提到未來(lái)要搶用戶的時(shí)間，可是我們的用戶在哪里？前段時(shí)間與一位電商大咖聊天時(shí)，他不禁感嘆：我們賣了上百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，可是我們并沒(méi)有用戶，只有顧客，而且絕大部分還不是回頭客，現(xiàn)在獲客成本如此高，不變真的不行。

這應(yīng)該是健身器材零售業(yè)普遍存在的問(wèn)題吧。要解釋這個(gè)怪象其實(shí)也不難。從產(chǎn)品的本質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)來(lái)分析就可見(jiàn)一斑。健身器材并不是日常消費(fèi)品，也不是高頻使用產(chǎn)品，用戶沒(méi)有粘性，復(fù)購(gòu)率低。作為傳統(tǒng)商家考慮更多的是如何將產(chǎn)品賣出去，而不是如何用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)鎖住用戶的心。這樣做無(wú)可厚非，只是容易陷入利潤(rùn)下跌的境地。