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      蘭州體育用品廠家_龍?zhí)镂捏w辦公設(shè)備有限責(zé)任公司

      甘肅省臺(tái)球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)指定的生產(chǎn)廠家、
      “金陵牌”籃球架甘肅省指定經(jīng)銷商。

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      體育設(shè)施才市場(chǎng)上批發(fā)和零售使用的技巧有何不同

      所屬分類:行業(yè)新聞    發(fā)布時(shí)間: 2020-07-30    作者:蘭州龍?zhí)矬w育
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      不論是健身器材市場(chǎng)成熟的美國(guó),還是發(fā)展.快的中國(guó)大陸,家用產(chǎn)品幾乎已經(jīng)完成了從線下到線上的銷售渠道轉(zhuǎn)變。在美國(guó),你甚至很難找到一家健身器材實(shí)體專賣店,他們要么轉(zhuǎn)型幫品牌商做售后服務(wù),要么干脆關(guān)門結(jié)業(yè)。亞馬遜平臺(tái)成為健身器材廠商必爭(zhēng)之地。在中國(guó)跨境賣家以低價(jià)策略介入后,傳統(tǒng)品牌商如履薄冰,銷量和利潤(rùn)的蛋糕被分掉不少。所以**蘭州體育用品批發(fā)的小編就給大家說(shuō)一下所整理的銷售理念吧。

      蘭州體育用品批發(fā)

      中國(guó)大陸情況類似,品牌實(shí)體專賣店的模式已經(jīng)亮出“此路不通”的招牌?;畹帽容^好的則集中在**城市,人流量足夠大的商場(chǎng)店中店。他們大多是販賣若干品牌高端家用至輕商用級(jí)別,利潤(rùn)能夠**的產(chǎn)品,而且還必須是線上線下同價(jià),線上銷售利潤(rùn)返補(bǔ)線下經(jīng)銷或零售商,俗稱 O2O。

      戰(zhàn)況.激烈的當(dāng)然是以天貓、淘寶、京東為主的傳統(tǒng)電商平臺(tái)。表面上看拼的是產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和服務(wù)力,背后實(shí)際上還是在這些互聯(lián)網(wǎng)私域平臺(tái)里搶奪流量。大部分毛利被規(guī)則制定者拿去了,薄利多銷似乎已經(jīng)成了眾多電商公司的共識(shí)。

      傳統(tǒng)商用器材的銷售變化并不大,**酒店、大型連鎖和精品健身房等仍然是歐美**品牌的天下,以山東產(chǎn)為代表的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品在海內(nèi)外二線市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

      相比家用健身器材,商用產(chǎn)品的渠道化銷售特性則更加明顯,也更難被打破。品牌方的持續(xù)投入和歷史積累,令其在價(jià)值認(rèn)同方面較易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,也自然而然的吸引了相同用戶定位的酒店、健身房的目光。而他們之間的聯(lián)姻往往以超長(zhǎng)的年限和可觀的體量作為競(jìng)爭(zhēng)壁壘,其他品牌難以進(jìn)入。

      大型連鎖和精品健身房以其**的用戶定位切入市場(chǎng),需求產(chǎn)品和服務(wù)追求個(gè)性化,定制化和持續(xù)化。若能充分匹配需求、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),器材廠商仍然有機(jī)會(huì)彎道超車,搶占傳統(tǒng)歐美品牌不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。小型俱樂(lè)部、私教工作室和互聯(lián)網(wǎng)健身房(倉(cāng))等,海內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境類似,都是以性價(jià)比或創(chuàng)新功能取勝,重點(diǎn)放在小型和新型器械上。

      與家用產(chǎn)品的電商化零售,靠買賣信息不對(duì)稱獲單有所區(qū)別,商用產(chǎn)品銷售是否成功.關(guān)鍵因素是“對(duì)等”。本質(zhì)上,商用健身器材仍然是個(gè)典型的 B2B 生意,講究的是信任、產(chǎn)品和服務(wù)能力,缺一不可

      標(biāo)題既然是二十載,我們也可以以五年為一個(gè)節(jié)點(diǎn),簡(jiǎn)單的記個(gè)流水賬。二十年前賣健身器材,典型的賣方市場(chǎng),銷售渠道基本就是工廠門口、街邊店,甚至還得靠“關(guān)系戶”。十五年前賣健身器材,渠道越來(lái)越豐富,品牌專賣店、體育用品店和商超開(kāi)始占據(jù)了銷售的有利位置。

      十年前賣健身器材,誰(shuí)..個(gè)吃電商螃蟹并堅(jiān)持下來(lái),誰(shuí)就伴著互聯(lián)網(wǎng)紅利躺著數(shù)鈔票,當(dāng)然,大起大落的賣家比比皆是

      五年前賣健身器材,互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡,消費(fèi)者回歸理性,不論是家用器材還是商用健身房產(chǎn)品,少了用戶思維,銷售一定做不好,買方市場(chǎng)正式到來(lái)。

      到了**,我們看到家用健身器材用戶分層趨于明顯,舉跑步機(jī)為例,零售價(jià)在 1999 元上下的產(chǎn)品占據(jù)銷量主流,8000 元以上產(chǎn)品仍然可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn),卡在中間的廠商則進(jìn)退兩難

      商用健身器材,歐美**品牌的地位仍然不可撼動(dòng),隨著他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視,以及國(guó)內(nèi)商用健身領(lǐng)域的優(yōu)勝劣汰、并購(gòu)重組,留給國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)呈下降趨勢(shì),而海外市場(chǎng)卻有更廣闊的成長(zhǎng)空間。

      至于未來(lái)會(huì)怎么樣,我們?nèi)匀粺o(wú)從判斷,..可以肯定的是,越貼近用戶,越貼近市場(chǎng),越貼近資本的渠道越有可能成就銷售**。