不論是健身器材市場(chǎng)成熟的美國(guó)，還是發(fā)展.快的中國(guó)大陸，家用產(chǎn)品幾乎已經(jīng)完成了從線下到線上的銷售渠道轉(zhuǎn)變。在美國(guó)，你甚至很難找到一家健身器材實(shí)體專賣店，他們要么轉(zhuǎn)型幫品牌商做售后服務(wù)，要么干脆關(guān)門結(jié)業(yè)。所以**蘭州體育用品批發(fā)的小編就給大家說(shuō)一下所整理的銷售理念吧。
戰(zhàn)況.激烈的當(dāng)然是以天貓、淘寶、京東為主的傳統(tǒng)電商平臺(tái)。表面上看拼的是產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和服務(wù)力，背后實(shí)際上還是在這些互聯(lián)網(wǎng)私域平臺(tái)里搶奪流量。大部分毛利被規(guī)則制定者拿去了，薄利多銷似乎已經(jīng)成了眾多電商公司的共識(shí)。
相比家用健身器材，商用產(chǎn)品的渠道化銷售特性則更加明顯，也更難被打破。品牌方的持續(xù)投入和歷史積累，令其在價(jià)值認(rèn)同方面較易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也自然而然的吸引了相同用戶定位的酒店、健身房的目光。而他們之間的聯(lián)姻往往以超長(zhǎng)的年限和可觀的體量作為競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他品牌難以進(jìn)入。
與家用產(chǎn)品的電商化零售，靠買賣信息不對(duì)稱獲單有所區(qū)別，商用產(chǎn)品銷售是否成功.關(guān)鍵因素是“對(duì)等”。本質(zhì)上，商用健身器材仍然是個(gè)典型的 B2B 生意，講究的是信任、產(chǎn)品和服務(wù)能力，缺一不可
標(biāo)題既然是二十載，我們也可以以五年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)單的記個(gè)流水賬。二十年前賣健身器材，典型的賣方市場(chǎng)，銷售渠道基本就是工廠門口、街邊店，甚至還得靠“關(guān)系戶”。十五年前賣健身器材，渠道越來(lái)越豐富，品牌專賣店、體育用品店和商超開(kāi)始占據(jù)了銷售的有利位置。
五年前賣健身器材，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，消費(fèi)者回歸理性，不論是家用器材還是商用健身房產(chǎn)品，少了用戶思維，銷售一定做不好，買方市場(chǎng)正式到來(lái)。